콜래보경제학(Collabornomics)은 콜래보레이션(Collaboration)과 이코노믹스(Ecomonics)의 합성어로 ‘협력의 경제학’을 말한다. 협력을 통해 새로운 이익을 창출한다는 뜻이다. 저자는 어떻게 콜래보레이션이 기업의 성패가 좌우하는 시대가 되었다고 말한다. 따라서, 이 책에서 ‘콜래보경제학’의 개념은 물론, 실례를 들어 콜레보레이션의 성공 전략을 소개한다. 미국 아이비리그 대학 중 하나인 펜실베이니아 대학의 경영대학인 와튼 스쿨(Wharton School)에서 MBA(마케팅과 전략 전공)를 취득했다. 이후 한국으로 건너와 학계뿐 아니라, LG, SK 등 국내 유수의 대기업에서 브랜드 관리 및 소비 심리에 대한 컨설팅과 리서치를 병행한 저자는 현재 뉴욕시립대학교에서 그간의 현장경험을 바탕으로 소비자 행동론과 마케팅 전략을 강의하고 있다.
현재 뉴욕시립대학교에서 ‘콜래보레이션’을 주제로 마케팅 박사 논문을 쓰고 있으며 저서로는 <한국인이 사는 법(공저)>이 있다. 단순히 콜래보레이션을 한다고 콜래보노믹스가 창출되지는 않는다. 확장된 네트워크 내에서 효과적으로 콜래보노믹스를 창출하려면 가장 적합한 시기에 양자(both parties)가 가지고 있는 역량과 철학을 콜래보레이션할 제품에 쏟아야 한다. 다시 말해 콜래보레이션을 통한 혁신의 초점을 소비자의 잠재적 욕구 충족과 편의성 증대에 두어야만 소비자의 폭발적인 반응을 끌어낼 수 있다. 그래야만 진정한 콜래보노믹스를 창출할 수 있다. - 본문 29쪽, '1등 기업들의 비밀 병기, 콜래보노믹스의 힘'에서 1장 왜 콜래보노믹스가 밥 먹여주는가
1. 아직도 트렌드 마케팅에 목을 메고 있는가
2. 애플이 공개적으로 말하는 경쟁력에 속지마라
3. 콜래보노믹스를 모르면 당한다 : ‘경쟁’에서 ‘협력’으로
4. 1등 기업들의 비밀병기, 콜래보노믹스의 힘
5. 협력의 마법사들

2장 콜래보레이션 5가지 유형
1. 스낵 컬처 시대, ‘자주’ 그리고 ‘많이’ 팔아라 : 아트 콜래보레이션
-명품 브랜드의 위기 : 스낵 컬처가 몰려온다
-자주 팔면서도 소장 가치를 높여라
-많이 팔면서도 희소성을 유지하라
-아트 브랜드의 화려한 비상 : ‘나는 예술이다. 고로 잘 팔린다’
Case1 예술로 컬렉션하게 하라-사토 무통
Case2 서비스 업계에게 기회가 있다-현대카드와 모마

2. 소비양극화 시대, 가치를 만족시켜라 : 저가와 고가의 콜래보레이션
-똑똑해진 소비자, 고가시장과 저가시장을 넘나든다
-싼 게 비지떡? 고만족의 저가제품들의 반란
-어정쩡한 가격과 가치, 소비자는 등을 돌린다
-가치를 무기로 극과 극을 넘나드는 기업들
-그 많던 백화점 소비자들은 어디로 간 걸까?
-뉴요커들이 타깃 PB상품을 사러 브룩클린까지 가다니!
-고가 브랜드를 카피하지 말고 당당하게 손잡아라
-맥럭셔리 시대, 작은 사치의 기쁨을 팔아라
-큰 기쁨을 주는 작은 사치 콜라보레이션 대상들
Case1 웰빙 트렌드를 활용한 오리온의 닥터 유 프로젝트
Case2 한국의 타깃을 꿈꾸는 이마트

3. 브랜드 공간을 확보하라 : 공간 콜래보레이션
-제3의 공간이 뜬다 : 매장을 집처럼 드나든다
-떠나고 싶지 않은 공간의 비밀 : 상품 대신 라이프스타일을 팔아라
-경험만큼 강렬한 것은 없다
-공간 콜래보레이션은 애플처럼 영리하게
-사람들을 모으려면 지역의 랜드마크가 돼라
-브랜드 패스 효과 : 애플이 아이폰을 만들어도 이상하지 않은 이유
Case1 한시적으로 제3의 공간을 제시하는 팝업 브랜드 공간

4. 시장 점유율이 아닌 마음 점유율 : 하이컨셉 콜래보레이션
-경쟁자는 울타리 밖에도 존재한다
-하이컨셉의 시대가 왔다 : 공감을 넘어 열광으로!
-테크 파탈족의 마음을 훔쳐야 성공한다
Case1 여심을 잡기 위해 베네피트와의 환상적인 만남을 시도한 애니콜
Case2 LG전자와 뉴 비틀의 하이컨셉 한판

5. 스타의 스타일을 채집하는 인포러스트 시대의 소비자들 : 스타 콜래보레이션
-단순한 PPL에서 동등한 파트너로
-스타만의 스토리, 레거시를 활용하라
Case1 스타의 개성을 그대로 살린 그웬 스테파니 레스포삭
Case2 파파라치를 이용한 매복 마케팅, 시에나 밀러와 아모레퍼시픽

3장 콜래보노믹스 실전 활용술
1. 너는 내 운명, 지는 것이 이기는 것이다
-독불장군의 치명적 자가당착
-1석3조 콜래보노믹스 효과 : 네크워크 확장, 수익 창출, 브랜드 인지도 상승
-‘나와 함께’ 해야 하는 이유를 파트너에게 심어주어라
-일관성은 마니아를 만든다
-표준과 짝퉁은 격이 다르다
2. 콜래보레이션은 바이럴 마케팅의 미래
-풀 바이럴l, 와우 팩터를 던져야 빨리 전염된다
-푸시 바이럴l, 부정적 입소문은 싹이 나기 전에 잘라라